جدول محتوا
شرکت Hewlett Packard Enterprise (HPE) تصمیم گرفته است که دیگر سرورهای اچ پی ارزان‌قیمت و استاندارد خود را به شرکت‌های ابری بزرگ مانند آمازون، مایکروسافت و علی‌بابا نفروشد.
تمرکز بر فروش سخت‌افزارهای پیشرفته‌تر
این شرکت اعلام کرده که تمرکز خود را بر فروش سخت‌افزارهای رده‌بالا به شرکت‌های سازمانی و ارائه‌دهندگان خدمات ابری Hyper-Scale خواهد گذاشت. این تغییر در استراتژی، پاسخی به کاهش شدید فروش سرورهای HPE در بازار شرکت‌های ابری است.
در سال‌های گذشته، زمانی که شرکت‌های ابری تصمیم گرفتند که مستقیماً سرورهای سفارشی خود را از تولیدکنندگان آسیایی تهیه کنند، فروش سرورهای HPE (که در آن زمان بخشی از HP بود) و Dell کاهش یافت. در واکنش به این اتفاق، هر دو شرکت تصمیم گرفتند که خط تولید سرورهای ارزان و معمولی را راه‌اندازی کنند تا در این بازار رقابت کنند.
اما رقابت در این حوزه بسیار سخت شد. در مارس سال جاری، مدیرعامل HPE، مِگ ویتمن (Meg Whitman)، اعلام کرد که این شرکت به دلیل کاهش چشمگیر تقاضا از سوی یکی از مشتریان بزرگ خود، ضرر زیادی دیده است. منابع ناشناس به بلومبرگ گفتند که این مشتری، شرکت مایکروسافت بوده است.
خروج از بازار سخت‌افزارهای ارزان‌قیمت
ویتمن در یک رویداد تحلیلی در سان‌فرانسیسکو اعلام کرد که HPE دیگر در بازار سخت‌افزارهای ارزان رقابت نخواهد کرد و در عوض بر فروش محصولات سودآورتر مانند سرورهای پیشرفته، زیرساخت‌های همگرای پیشرفته (Hyper-Converged Infrastructure)، تجهیزات ذخیره‌سازی و شبکه تمرکز خواهد کرد. برخی از این محصولات همچنان به شرکت‌های ابری سطح 1 فروخته خواهند شد.
چالش رقابت با غول‌های ابری
اما مشکل اینجاست که شرکت‌های ابری بزرگ، خودشان تیم‌های اختصاصی برای طراحی سخت‌افزار دارند. هیچ تضمینی وجود ندارد که آنها برای خرید تجهیزات پیشرفته نیز به تولیدکنندگان آسیایی روی نیاورند. به عنوان مثال، فیس‌بوک، مایکروسافت، آمازون و گوگل در حال طراحی سوئیچ‌های شبکه مخصوص خود هستند. همچنین فیس‌بوک و مایکروسافت از تجهیزات ذخیره‌سازی سفارشی استفاده می‌کنند.
بسیاری از این سخت‌افزارها متن‌باز (Open Source) هستند که رقابت را برای شرکت‌هایی مانند HPE و Dell سخت‌تر می‌کند. این شرکت‌ها به همراه تولیدکنندگان آسیایی مانند Quanta و Wiwynn عضو پروژه Open Compute Project (OCP) هستند. این پروژه به شرکت‌هایی مانند فیس‌بوک و مایکروسافت اجازه می‌دهد که طراحی‌های سخت‌افزاری خود را متن‌باز کنند و از تأمین‌کنندگان مختلف بخواهند که بر اساس این طراحی‌ها سخت‌افزار تولید کنند.
چون این طراحی‌ها متن‌باز هستند، شرکت‌های تأمین‌کننده فقط در قیمت و زمان تحویل می‌توانند با هم رقابت کنند، که این شرایط به نفع تولیدکنندگان آسیایی است.
تمرکز HPE بر مشتریان سازمانی سنتی
حالا که غول‌های ابری، قوانین بازار را تعیین می‌کنند و خودشان مشخص می‌کنند که سخت‌افزارها چگونه ساخته شوند و چقدر قیمت داشته باشند، HPE برای موفقیت بیشتر تصمیم گرفته که به مشتریان سازمانی سنتی مانند بانک‌ها، شرکت‌های بیمه، کارخانه‌ها و خرده‌فروشان سخت‌افزار بفروشد.
تولیدکنندگان آسیایی فعلاً علاقه‌ای به تولید سخت‌افزارهای متن‌باز در حجم پایین برای این دسته از مشتریان نشان نداده‌اند. از آنجایی که سخت‌افزارهای استاندارد سود کمی دارند، این بازار تنها زمانی برای آنها سودآور است که سفارش‌ها در حجم بالا باشد.
اما یک مشکل دیگر هم وجود دارد…
حتی اگر HPE بتواند در بازار مشتریان سازمانی سنتی موفق باشد، چالش بزرگی پیش رویش است: شرکت‌های سنتی به‌سرعت در حال انتقال فعالیت‌های خود به سرویس‌های ابری هستند. هرچه شرکت‌های بیشتری سراغ استفاده از خدمات ابری بروند، نیاز به سخت‌افزارهای اختصاصی کمتر خواهد شد. در نتیجه، بازار هدف HPE کوچک‌تر و کوچک‌تر می‌شود.
