جدول محتوا
نوشته مارک هاراناس
آنتونیو نری، مدیرعامل شرکت HPE – سازنده سرور اچ پی – اعلام کرد که با بسته شدن معامله جونیپر، این شرکت به یک تجارت جدید با درآمد ۱۱ میلیارد دلار دست پیدا خواهد کرد که بیش از یک‌سوم درآمد کل شرکت را تشکیل می‌دهد و احتمالاً ۵۰ درصد از سود شرکت را به همراه خواهد داشت.
نری در کنفرانس ۲۰۲۴ XChange Best of Breed در آتلانتا گفت: «شبکه در حال تبدیل شدن به هسته اصلی HPE است، به لطف خرید ۱۴ میلیارد دلاری ما از جونیپر نتورکس و تهاجم فروش جهانی جدید آروبا. ما به دنبال کسب سهم بیشتری از بازار از رقیب سیسکو هستیم.» وی ادامه داد: «ما در حال تبدیل شدن به یک شرکت شبکه در هسته خود هستیم. چیزی که احتمالاً سیسکو در حال حاضر برای مدتی فراموش کرده است. و من فکر می‌کنم این یک فرصت بزرگ است تا تجربه‌ای مدرن‌تر و مبتنی بر هوش مصنوعی در سطح شبکه به مشتریان ارائه دهیم.»
نری همچنین اشاره کرد که خرید جونیپر به‌زودی تکمیل خواهد شد و این موضوع به شرکت ۳۰ میلیارد دلاری او کمک شایانی در افزایش فروش و سود خواهد کرد. وی افزود: «پس از بسته شدن معامله جونیپر، ما به یک تجارت جدید با درآمد ۱۱ میلیارد دلار دست خواهیم یافت.»
آنتونیو نری: «هیچ همپوشانی» بین محصولات جونیپر و HPE وجود ندارد
نری توضیح داد که HPE و جونیپر سبد محصولات همپوشانی ندارند که این امر برای نبرد سهم بازار با سیسکو در چشم‌انداز جهانی شبکه مناسب است. او گفت: «جونیپر به مقیاس و نیروی فروش بزرگ‌تری دسترسی پیدا می‌کند و قادر خواهد بود به تمام بخش‌های مشتریان خدمات‌رسانی کند. برخی افراد گاهی اوقات گیج می‌شوند و می‌گویند که همپوشانی وجود دارد، اما در واقع هیچ همپوشانی وجود ندارد.»
نری خاطرنشان کرد که HPE هرگز در سطح شبکه در فضای ارائه‌دهنده خدمات فعالیت نکرده و گفت: «ما در آنجا در تجارت مسیریابی نبودیم و این موضوع با جونیپر برای ما مثبت است.» وی به سایر بازارهای شبکه اشاره کرد که HPE به‌طور سنتی در آن‌ها نقش کمی داشته است، مانند فضای دانشگاه و شعبه که جونیپر در آن برتری دارد.
او همچنین گفت: «HPE یک کسب و کار فوق‌العاده با HPE-Aruba Networking ایجاد کرده است، اما واقعاً در بالاترین سطح شرکت و بیشتر در برابر سیسکو عمل کرده است. و وقتی به جونیپر Mist [AI] نگاه می‌کنید، آن‌ها یک راه‌حل شگفت‌انگیز و بیشتر مبتنی بر هوش مصنوعی ایجاد کرده‌اند.»
“HPE خوب است که راحت نماند“
نری به شرکای جونیپر گفت که آن‌ها قادر خواهند بود «پرتفوی بزرگ‌تری از آنچه قبلاً تصور می‌شد» بفروشند. او افزود: «اگر به پایان تقویم ۲۰۲۴ یا اوایل ۲۰۲۵ فکر کنید، این خرید به تمام انواع مشتریان از جمله ارائه‌دهندگان خدمات و شرکت‌های مختلف کمک خواهد کرد.»
پل شفر، معاون اجرایی شرکت Redapt مستقر در آستین، گفت که خرید جونیپر برای HPE اقدام جسورانه‌ای برای افزایش سهم بازار در برابر رقبا بوده است. او گفت: «خرید جونیپر از دیدگاه شبکه عالی است زیرا ما نیز کسب‌وکار قوی جونیپر داریم.»
شفر تصریح کرد که HPE تحت مدیریت نری در طول سال‌ها «برخی از بهترین خریدهای استراتژیک» را در صنعت فناوری انجام داده است. وی گفت: «HPE در عدم راحتی خوب است. نری خریدهای خوبی انجام داده است که به پر کردن شکاف‌های موجود در خطوط تولید و راه‌حل‌ها کمک کرده است.»
نری در پایان گفت که او امیدوار است یک شرکت ترکیبی HPE و جونیپر بهترین عملکرد را در بازار داشته باشد و افزود: «این اولین بار در تاریخ HP و HPE است که شرکت دارای مجموعه کامل مالکیت معنوی از سیلیکون تا زیرساخت، سیستم‌عامل، خدمات نرم‌افزاری و امنیت است تا شبکه ابری مدرن‌تری را ارائه دهد.»
